BREAKING BARRIERS: FORTALECENDO A INTERAÇÃO EMPRESARIAL BRASIL-EUA POR MEIO DO CONHECIMENTO DA LÍNGUA E CULTURA AMERICANA

Authors

  • Carolina Stefanel Paludo FAE- Centro Universitário
  • Jamile Cordeiro Santana FAE- Centro Universitário
  • Jane Marian FAE- Centro Universitário

Keywords:

Negociações Interculturais, Estratégias de Negociação, Relações Comerciais Internacionais, Cooperação Econômica

Abstract

A interação econômica entre Brasil e Estados Unidos, duas potências globais, desempenha um papel fundamental no desenvolvimento mundial. Este estudo investiga as principais dificuldades culturais nas negociações comerciais entre empresas e profissionais de ambos os países, utilizando uma metodologia descritiva qualitativa baseada em revisão bibliográfica e entrevistas com 18 participantes de diversas áreas. Os resultados revelam que a objetividade e a comunicação direta dos americanos são percebidas tanto como facilitadores quanto como desafios. O conhecimento da língua inglesa é essencial, enquanto o entendimento cultural, embora importante, precisa ser melhor valorizado. As barreiras incluem diferenças na resolução de conflitos, expectativas nas negociações e burocracia. Também foram observadas diferenças geracionais, com profissionais mais jovens mostrando menor investimento em relações de longo prazo. A pesquisa conclui que uma compreensão aprofundada das diferenças culturais e linguísticas é vital para negociações bem-sucedidas, oferecendo insights práticos para aprimorar as estratégias de cooperação entre Brasil e Estados Unidos.

Author Biographies

Carolina Stefanel Paludo , FAE- Centro Universitário

Graduando em Negócios Internacionais. FAE Centro Universitário. 

Jamile Cordeiro Santana, FAE- Centro Universitário

Graduando em Negócios Internacionais. FAE Centro Universitário. 

Jane Marian , FAE- Centro Universitário

Professora Doutora em Estudos da Tradução. FAE Centro Universitário. 

Published

2024-10-23

How to Cite

Stefanel Paludo , C., Cordeiro Santana, J., & Marian , J. (2024). BREAKING BARRIERS: FORTALECENDO A INTERAÇÃO EMPRESARIAL BRASIL-EUA POR MEIO DO CONHECIMENTO DA LÍNGUA E CULTURA AMERICANA. Caderno PAIC. Retrieved from https://cadernopaic.fae.edu/cadernopaic/article/view/615

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Section

ARTIGOS