O IMPACTO DOS MICROS INFLUENCIADORES E CELEBRIDADES NAS DECISÕES DE COMPRAS DOS CONSUMIDORES

Abstract

Compreender o papel dos influenciadores digitais nas decisões de compra dos consumidores é essencial para avaliar o impacto das novas dinâmicas do marketing digital. Este projeto tem como objetivo analisar como micro influenciadores e celebridades afetam o comportamento de consumo, considerando fatores como confiança, autenticidade, alcance e engajamento. O objetivo geral é investigar o grau de influência desses perfis nas escolhas de compra do público e identificar os elementos que mais contribuem para essa decisão. A metodologia adotada é de natureza quantitativa, utilizando a técnica survey com uma amostra de 276 respondentes. Os resultados revelaram que a confiança no influenciador é o principal fator que determina o impacto na decisão de compra, enquanto aspectos como número de seguidores e sinalização de publicidade exercem influência limitada. Além disso, micro influenciadores tendem a gerar maior engajamento e identificação com o público, enquanto celebridades mantêm forte presença em termos de alcance. A pesquisa contribui com insights relevantes para estratégias de marketing digital baseadas em influência e oferece subsídios para marcas que desejam otimizar sua comunicação com o consumidor. Como limitações, destaca-se o recorte amostral e a necessidade de estudos mais aprofundados sobre o papel de nichos específicos. Pesquisas futuras podem explorar o impacto de tipos variados de influenciadores e plataformas distintas, ampliando a compreensão sobre o comportamento de compra no ambiente digital.