CANAIS DE TRAÇÃO E ESCALA DE STARTUPS CURITIBANAS

Resumo

Este estudo tem como objetivo encontrar métodos utilizados comprovadamente durante a etapa de tração para crescimento de startups. De forma a mapear quais os canais e processos utilizados por startups curitibanas no processo de tração, de forma que novas startups tenham uma base preestabelecida para medir seu crescimento e desenvolvimento. A partir do princípio de que a quantidade de informações referente ao tema ainda é muito escassa, tornando boa parte da contextualização baseada em pesquisas de outros países. Deste modo, foram levantadas pesquisas, artigos científicas e bibliografias para buscar os diferentes canais de tração e suas aplicações. Neste levantamento inicial foram encontrados os principais canais de tração e desenvolvidas duas categorias não utilizadas tradicionalmente, para uma melhor compreensão do que é tração e suas ferramentas por parte das startups. A partir desse contexto, com base em uma amostra não probabilística por conveniência, composta por startups curitibanas, foram avaliadas as aplicações dos canais de tração encontrados e analisadas a partir dos seus próprios métodos de controle e tração, esses dados foram coletados por meio de um formulário do Google. As empresas analisadas demonstraram um grau alto de maturação e um número elevado de canais de tração utilizados por parte delas. Com isso, tal análise mostrou que 53,8% das startups estudadas consideram os canais de tração de extrema importância e utilizam canais de tração, mas muitas empresas por mais que utilizem tais canais, não possuem o conhecimento adequado referente o tema e não estabelecem estratégias e metas para definir os melhores canais de tração e o momento certo de utilizá-los.